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新福建 新气象 —— 记土木公司福建分公司发展蜕变路

作者:王勇     文章来源:福建分公司    更新时间:2017-12-29 08:50:39点击次数:1980次字号:T|T


新福建 新气象

——记土木公司福建分公司发展蜕变路



承建福州市二环五四路口改造项目,创下福州市高架桥施工建设最快记录!

中标福州市地铁4号线2标项目,在福建区域成功拓展五局核心主流业务!

以胡永深为首的新一届班子及团队,4年卧薪尝胆打造“新福建”

以文化凝聚团队,阳光“新福建”雏形初现



2007年挂牌成立至今,土木公司福建分公司已正式走过10个年头。她曾经辉煌一时无两:承建国内最大单体会展中心、福建省最大互通立交、五局最大基础设施项目、福州市最大互通立交、福州市第一高楼……是中建五局叱咤风云的明星区域。亦曾跌至低谷内忧外患:项目大面积出现亏损、巨额经济官司缠身、管理出现重大漏洞、职工团队支离破碎。

2014年中,土木公司任命以胡永深为首的新一届班子。他们以壮士断腕、刮骨疗毒的决心与魄力,踩住了继续滑坡的刹车,稳住了将倾大厦,缝合了继续流血的伤口。一年一小步,咬牙前行,逐步解决了历史遗留问题,重新打开区域市场,回到健康发展、稳健运营的正确轨道上。

合同额4年增长30倍!重新回到主流市场

2017年分公司签约33.4亿元,相比2014年的1.14亿元,4年间增长30倍。

2014年履职福建分公司,分公司总经理胡永深用“举目无亲”四个字来形容自己的感觉。“分公司没有固定业主,政府职能部门没有朋友或者熟人,在社会上没有合作伙伴,在区域市场的影响力几乎为零,走出去别人不知道中建五局是谁。营销接项目自然无从说起。”

在此情况下,分公司采取了“内外兼修”的思路重新经营市场。对内尽最大努力完成收尾交付、做好对外结算,重塑在手业主的信心;对外“从零开始”跑市场,以市场为天,总经理将90%的精力用于开发新业主。

“曾经因为漳州碧湖项目的合作,因为劳务分包的管理失控、扯皮官司,业主中建国际对我们极度不满意,一度不愿意再与我们合作。后来我们竭尽全力把后续工程收尾交付,同时主动靠前解决当时的消防、竣工验收、质量交付方面等对外协调工作,赢得了他们的认同。目前,中建国际对五局的满意度已名列前茅。”

随着老项目遗留问题清理完毕,分公司的社会负面影响逐步减小,区域市场的开拓逐步具备了一些条件。胡永深带领营销团队密集“攻关”,社会关系网络得到了有效拓宽,不论是合作社会信息层的各种关系,还是业主单位、政府部门,在福建知道中建五局的人开始越来越多,市场耕耘结出硕果已水到渠成。

2017年,分公司高端市场相继迎来突破:中标省重点工程福州市二环五四路口改造工程,时隔数年重新回到福州主流市场;中标福州市地铁4号线2标项目,在福建区域成功拓展了中建五局的核心主流业务,为分公司在福州市场扎根发展构筑了桥头堡。在投资市场也捷报频传:中标五局首个特色小镇项目江小镇PPP项目;中标宁德西林学校PPP项目,首次进入宁德市场。中标首个EPC项目——三明污水处理厂(EPC)项目。同时中标泉州南环路-笋江路工程,再度与老业主中建国际携手。

项目合同额达到自2010年以来的一个巅峰,除厦门之外,在福建省内基本实现了业务全覆盖。

结算21.73亿!卸下遗留包袱轻装再出发

2014年中上任以来,胡永深为首的新班子面临的首要任务还是“新官理旧事”。

“当时土木公司定调,首先集中精力解决历史遗留问题,主要就是老项目、亏损项目的结算问题。”这些老项目如同一个个黑洞,跨时较长、亏损巨大、资料不全、争议纠纷,像一个个烫手山芋,让人无从下手,望而生畏。

但是,这些问题又如同压在分公司头上的一座大山,如果再拖着不解决,分公司就永远只能负重前行,遑论重新出发、快速发展。

3年多来,分公司班子齐心协力,分工合作,勇于担当,坚决果断,采取多种手段,攻坚老项目结算问题。在漳州碧湖项目的结算过程中,分公司总经济师丁非长期驻守漳州,以结算员的姿态蹲守业主及财审办公室,与对方诚恳沟通,力争尽最大限度降低企业的损失。

正是凭借这样的决心与态度,分公司累计完成15个老项目对外结算工作,累计完成结算金额21.73亿元。其中不乏亏损额度巨大、结算难度巨大的安溪宝龙项目、辉煌大桥项目、漳州碧湖片区4个项目。基本缝合了老项目亏损流血的伤口,甩开了束缚发展的遗留包袱。

“过去导致福建分公司项目大面积亏损的一个重要原因,是劳务班组问题。原来过年,闹事的就有钱拿,甚至还能超过资金支付比例拿钱。”胡永深上任后,彻底杜绝了这一情况。

2015年春节前,有一支队伍要求支付200万工程款,威胁不给钱就上街游行,且不排除其他过激行为。分公司班子认为:一旦付款,就有超付风险,坚持不予付款。“面对其威胁,我们一面与其谈判,最多支付50万,如果闹事就报警送进牢房;一面也与当地政法委领导提前进行沟通,提前做出安排部署。该班组虽准备了闹事人员,最终不敢乱来,事情得以平息。”

自胡永深为首的新班子上台后,按原则办事成为行为底线,守规矩成为选择队伍的重要法则。劳务分包管控趋于规范,资金超付、项目亏损风险基本消除。2014年后,分公司在建项目均实现了利润正常化,目前分公司整体利润率基本趋于平稳。尽管每年为遗留亏损项目债务清理投入上千万元,但年末分公司都保持一定资金存量,不仅支撑了分公司的经营发展,还为土木公司发展提供了资金支持。

输出79人!造血育才薪火相传

2014年,福建分公司在册职工仅180人,2017年末增至288人。几年来分公司向公司总部及兄弟单位输出项目部门经理以上人才79人!在众多业务骨干抽离的前提下,分公司通过加强人才培育锻炼,完善自身造血功能,孕育了一大批足以燎原的“星星之火”。

2014年前后,在承建项目不多的前提下,分公司服从公司整体人力资源调配,开始将部分业务骨干调出支持其他兄弟区域发展。2015年,土木公司市政分公司中标长沙县扩容提质PPP项目,分公司副总经理彭红益调回长沙任职项目经理,一大批骨干力量也被调回长沙支持重大项目建设。以原福建分公司员工为班底,该项目提前一年半实现星沙联络线万家丽以西顺利通车,获长沙市委书记胡衡华高度评价。胡永深说:“事实证明,福建分公司的的员工不仅能干事,还能干成事!”

在优秀人才不断调出的大环境下,分公司积极应对,一方面提升职工薪资待遇稳定队伍,另一方面致力建立后备人才队伍,打通人才职业通道。

“分公司坚持员工薪资及时发放,从未发生过拖欠员工工资现象。此外,员工月薪保持了每13%—14%的涨幅。员工对分公司发展充满信心,基本没有因为薪资待遇主动离职的。”福建分公司总经理胡永深说。

分公司倡导“阳光下收入最大化”。出身于1983年的邓新建是分公司打造的几个“百万项目经理”之一。回顾入职10年,邓新建感慨的是分公司一直以来对青年员工的重视、信任与培育:“不论背景、不论出身,每一个年轻人都能在这里打开了职业生涯的另一片天!”

如今,在邓新建担任项目经理的项目又走出了3位项目经理:“84后”邓育飞深入闽西为中建五局成功开疆拓土,“86后”严宇带领项目团队创下了福州市高架桥施工最快速度纪录,“89后”黄维在福清继续书写福建区域最年轻项目经理的精彩篇章......

据统计,分公司4年间提拔“80后”项目经理6名,提拔“80后”项目班子成员28人,分公司团队平均年龄低于31岁,“85后”及“90后”逐步成为“新福建”的主力军!